Pourquoi la communication visuelle est clé dans la commercialisation d’un actif logistique
Pourquoi la communication visuelle / photographe est clé dans la commercialisation d’un actif industriel ou logistique
Dans un marché logistique de plus en plus mature et compétitif, chaque jour de vacance locative représente une perte sèche pour le propriétaire ou la foncière. Pour les investisseurs, brokers et promoteurs, l’enjeu est clair : réduire le temps nécessaire à trouver un preneur ou un acquéreur, maximiser la valeur perçue, et se démarquer dans un flux d’offres souvent très semblables.
La première impression — celle que l’on capte via les visuels en ligne (photos, drone, 3D, vidéo) — joue désormais un rôle stratégique. C’est elle qui déclenche l’intérêt, qui crédibilise un bien et qui filtre les prospects sérieux.
Cet article démontre pourquoi il ne s’agit pas d’un « plus », mais d’un levier à part entière dans la commercialisation d’un actif logistique.
Le rôle décisif de l’image dans la décision
1. Les statistiques immobilières “générales” sont parlantes
- Des études dans le résidentiel montrent que les annonces avec photographies professionnelles se vendent 32 % plus vite que celles avec des visuels amateurs.
- Certains articles affirment que l’ajout de vues aériennes (drone) peut accélérer la vente jusqu’à 68 % par rapport à des annonces sans visuels aériens.
- Un visuel de qualité peut aussi générer plus de vues et d’engagement : des annonces professionnelles obtiennent jusqu’à 118 % de vues en plus que des annonces basiques.
Même si ces statistiques sont issues du résidentiel ou du tertiaire, elles sont pertinentes en tant qu’analogies : le cerveau du prospect décide souvent très vite, sur la base visuelle, avant de creuser le dossier technique.
2. L’image comme premier filtre
Imaginons deux entrepôts logistiques similaires, l’un proposé avec des visuels “bruts” (photos standards, angles peu travaillés), l’autre avec des images aériennes, des rendus 3D et des photos parfaitement éclairées. Lequel inspirera davantage confiance, et lequel recevra une première demande de visite ? Les prospects se forment une opinion souvent avant même de lire les fiches techniques. Surtout sur les petits actifs urbains
Les attentes spécifiques du marché logistique
Pour un investisseur ou un locataire potentiel, ce n’est pas seulement le bâtiment qui compte, mais ce que ce bâtiment communique en quelques secondes visuelles :
- Localisation & accessibilité : les visuels drones montrent l’insertion territoriale, la proximité des axes routiers, la relation avec les infrastructures voisines (échangeurs, gares, zones frontalières).
- Qualité du bâti : hauteur sous plafond, toitures, façades, quais, voiries intérieures — tout doit être montré dans ses proportions et détails.
- Projections d’usage : les rendus 3D ou les perspectives permettent de visualiser comment le bâti pourrait être aménagé / optimisé.
- Cohérence visuelle du portefeuille : pour un investisseur ou une foncière avec plusieurs actifs, pouvoir “feuilleter” un catalogue où chaque bien respecte une charte visuelle renforce la marque et la crédibilité.
Ces éléments font que l’actif logistique ne se vend plus uniquement comme “boite”, mais comme outil opérationnel et image de marque.
Communication visuelle = accélérateur de commercialisation
1. Attirer plus de prospects qualifiés
Des visuels de qualité attirent naturellement des prospects plus sérieux (on filtre les curieux). On fait gagner du temps aux brokers : moins de visites “juste pour voir”.
2. Outils marketing plus puissants
Quand toutes les offres possèdent des photos, vidéos, plans 3D, drone, cela permet de lancer des campagnes (Web, LinkedIn, newsletters), d’alimenter des plaquettes et de donner un discours homogène aux commerciaux.
3. Cas illustratifs
Récemment, nous avons photographié et filmé l’ensemble du portefeuille de Boreal IM : le portefeuille Voyage. C’est un grand portefeuille de 50 bâtiments à travers l’Europe (France, Pays-Bas, Allemagne, Italie, Espagne). L’enjeu était de créer une collection d’images homogènes, afin d’illustrer la qualité du portefeuille, renforcer l’image de marque de Boreal et aider la commercialisation des actifs. Mené en 2 mois grâce à notre équipe de partenaires spécialisés, cette mission démontrer parfaitement notre savoir-faire. Nous avons tout géré de bout en bout, de la prise de RDV à la livraison des visuels, grâce à notre vision 360°.
Nous accompagnons également Logicor depuis plusieurs années, afin de mettre en valeur leurs réalisations et développements en immobilier logistique. Pour les lancements en blanc, pendant le chantier, les visuels photo & vidéos (dont drone) permettent de tenir le marché en haleine et favoriser les prises de contact. Le but : gagner un maximum de temps et réduire la vacance. Une fois le bâtiment terminé, nous mettons à jour les contenus afin de montrer précisément le fonctionnement du bâtiment, ses accès, etc. Notre spécialisation nous permet de créer LE bon visuel, afin de gagner en efficacité.
Enfin, nous accompagnons également BOWERY dans leur communication et commercialisation de leurs actifs light industrials / entrepôts logistiques notamment « last mile ». Cette fois en photo / vidéo (toujours avec le drone inclus), mais nous avons également créé une unité graphique pour le portefeuille : création d’une charte graphique dédiée, et de plans marketing simplifiés pour l’ensemble des 30 entrepôts. À la clé : une grande cohérence, une image premium donnée au portefeuille et des outils adéquats afin de faciliter la commercialisation des actifs.
Le ROI d’une communication visuelle de qualité
Voici comment on peut “penser ROI” :
- Coût d’un mois de vacance : imaginez un entrepôt de 10 000 m² loué à 70 €/m²/an → c’est ~ 58 k€/mois (sur base annuelle). Un mois sans locataire représente donc une perte majeure.
- Coût d’une prestation visuelle : même en intégrant drone, 3D, vidéo, post-production, cela représente souvent une fraction (quelques milliers / dizaine de millier) comparé au coût de vacance.
- Si grâce à ces visuels le bien est loué 2 à 3 mois plus tôt, l’investissement dans la communication est largement amorti.
- En plus, l’image du bien (et donc la possible valeur locative / prix de revente) est renforcée.
En somme : la communication visuelle devient un levier de rentabilité, et non un coût esthétique.
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Conclusion
Dans le contexte d’un marché logistique où l’offre se densifie et la concurrence s’intensifie, la communication visuelle n’est pas un luxe : c’est souvent ce qui fait la différence. Une image réussie inspire confiance, filtre les prospects, accélère la commercialisation et maximise la valeur perçue.
👉 Si vous êtes promoteur, investisseur, développeur immobilier ou broker, et que vous souhaitez accélérer la commercialisation de vos actifs logistiques, discuter d’une campagne visuelle sur-mesure (photo, vidéo, drone, 3D) ou couvrir un portefeuille multi-sites, contactez LeLab360. Nous vous accompagnons pour donner à votre actif le visuel qu’il mérite, partout en France et en Europe.